XTB牵手波尔图开启三年合作，欧洲体育营销再下一城

XTB与波尔图签署三年合作

根据 黄金形态通APP 报道，波兰上市金融科技公司XTB进一步扩大欧洲体育营销版图，与葡萄牙足球豪门FC Porto签署为期三年的合作协议。按照目前公布的安排，XTB将成为FC Porto的重要投资合作伙伴，自2026-2027赛季开始，其品牌将出现在男子一线队参加国内赛事时的球衣袖口位置。

这并不是XTB首次通过欧洲顶级体育赛事扩大品牌影响力。今年以来，XTB已经相继与意大利足球俱乐部SSC Napoli以及国际篮球联合会FIBA达成合作。其中，XTB与Napoli的合作覆盖2025-2026和2026-2027两个赛季，而与FIBA的全球合作则覆盖2026年女篮世界杯、2027年男篮世界杯及相关赛事。

因此，FC Porto的加入意味着XTB正在形成一套更加完整的欧洲体育品牌矩阵。从意大利足球到葡萄牙足球，再到国际篮球，XTB正在利用拥有大量忠实受众的体育IP，将金融品牌从传统财经圈层进一步推向大众消费市场。

FC Porto主席André Villas-Boas表示，这项三年协议将双方与一家具有国际知名度且雄心勃勃的机构联系起来，并有助于扩大俱乐部的国际影响力、为会员和球迷创造更多体验，同时为俱乐部创造长期价值。他还强调，FC Porto与XTB拥有关于表现、创新、卓越和追求胜利的共同文化。

品牌曝光覆盖球衣与球场

从合作权益来看，XTB获得的不只是球衣袖口上的品牌展示。按照公布的合作内容，XTB还将获得包括场边LED广告、看台LED显示屏、场外视频墙以及巨龙球场新闻发布厅在内的多种线下曝光资源。

与此同时，双方计划共同制作数字内容以及球员相关内容，使品牌传播从传统的比赛现场广告进一步延伸到社交媒体、数字平台和球迷互动场景。

从广告传播逻辑看，球衣袖口具有较强的持续曝光属性。相比一次性的广告活动，球衣赞助可以伴随一个完整赛季持续出现，并随着比赛直播、新闻报道、球迷内容和社交媒体传播形成二次曝光。

尤其对于XTB这种金融科技品牌而言，体育赞助的价值并不完全体现在广告点击率上，更重要的是帮助品牌建立可信度、国际化形象和消费者认知。FC Porto拥有葡萄牙本土市场以及欧洲和全球球迷群体，这与XTB近年来推动全球客户增长的方向存在一定契合。

连续布局欧洲体育市场

XTB此次牵手FC Porto，应放在其今年持续增加体育营销投入的背景下观察。今年4月，XTB宣布成为SSC Napoli的Global Trading Partner，合作覆盖2025-2026和2026-2027赛季，品牌将通过数字平台、比赛日活动、赛事活动以及专属营销项目与球迷建立联系。:contentReference[oaicite:0]{index=0}

5月，XTB又宣布与FIBA建立全球合作伙伴关系，合作有效期持续至2027年12月，覆盖2026年女篮世界杯和2027年男篮世界杯等重要赛事。:contentReference[oaicite:1]{index=1}

从区域覆盖来看，这种布局形成了明显的互补效应。Napoli帮助XTB进入意大利足球市场，FC Porto进一步覆盖葡萄牙及葡语体育受众，而FIBA则将品牌曝光范围扩大到全球篮球市场。

对于一家已经在多个市场开展业务的金融科技公司而言，这种策略能够减少单一市场品牌建设的局限。尤其是体育赛事拥有跨语言、跨文化传播能力，可以帮助金融品牌降低进入陌生市场时的认知门槛。

XTB首席执行官Omar Arnaout近期在谈及体育合作时多次强调，体育赞助的目标并非单纯增加品牌曝光，而是希望将金融赋能、投资教育和大众体育文化连接起来，帮助消费者更加有信心地理解和管理自己的资金。

中东和北非成为重要增长方向

值得关注的是，XTB此次合作并没有将目标局限于葡萄牙市场。XTB中东和北非地区董事总经理Achraf Drid表示，与FC Porto合作是公司关注业绩表现和国际市场进入能力的重要体现，并希望借助这一合作进一步强化XTB在中东和北非地区的品牌地位。

这一战略具有一定现实基础。中东和北非地区近年来金融科技、数字投资和在线交易服务的渗透率不断提高，年轻投资者对于移动交易平台、市场分析工具和数字化金融教育的需求也在增加。

因此，FC Porto并不仅仅是一项葡萄牙本土体育赞助。从XTB的全球营销框架来看，欧洲足球俱乐部可以作为国际品牌传播入口，再通过数字内容和区域化营销将品牌信息延伸至中东、北非以及其他国际市场。

Achraf Drid表示，与FC Porto合作体现了XTB对于业绩表现和国际市场进入能力的重视，同时希望利用这一合作进一步建立XTB在中东和北非地区的品牌影响力，并服务重视可靠性和创新能力的投资者。

如果这一策略能够形成稳定的区域转化效果，体育赞助将不再只是传统意义上的品牌广告，而可能成为XTB全球获客体系中的上层流量入口。不过，赞助曝光最终能否转化为真实客户，还取决于品牌内容、投资教育、产品体验和当地监管环境等多个因素。

XTB高速扩张支撑品牌战略

XTB近年的体育营销扩张与其客户规模快速增长存在明显关联。公司2026年第一季度数据显示，XTB当季新增客户超过37万，截至2026年3月31日总客户数达到约251万，同比增长62.8%；活跃客户接近127万，同比增长72.4%。同期集团营业收入达到约10.94亿波兰兹罗提，同比增长88.5%，净利润约5.35亿波兰兹罗提，同比增长175.9%。:contentReference[oaicite:2]{index=2}

这些数据表明，XTB目前处于较明显的业务扩张阶段。客户数量快速增长意味着公司需要不断提高品牌认知度，同时在新的国家和地区建立更加成熟的获客渠道。

需要注意的是，上述最新可核实数据截至2026年第一季度。因此，在分析FC Porto合作时，不宜将客户规模简单表述为已经达到300万。XTB此前对外介绍中使用了“接近300万”的品牌口径，但截至目前能够直接核实的公司季度报告数据为2026年3月31日约251万客户。:contentReference[oaicite:3]{index=3}

从资本市场角度看，XTB作为华沙证券交易所上市公司，其品牌建设与客户增长最终仍需要反映到经营指标中。体育赞助本身并不会直接创造收入，但如果能够有效降低新市场获客成本、提高品牌搜索量和客户转化率，就可能成为长期增长战略的一部分。

体育营销转向金融教育

XTB此次强调的另一个关键词是金融教育。相比传统经纪商体育广告单纯展示品牌Logo，XTB试图通过俱乐部球迷社区传播投资知识、数字内容和个人财务理念。

这种传播方式尤其适合金融科技品牌。足球和篮球拥有庞大的大众受众，而投资往往被普通消费者认为是专业性较强、存在较高学习门槛的领域。通过体育明星、球队和赛事内容作为沟通载体，可以降低金融教育内容的距离感。

不过，这种模式同样需要保持投资宣传与体育娱乐之间的边界。金融产品与普通消费品不同，尤其是CFD等杠杆产品具有较高风险。品牌曝光可以提高知名度，但不能替代对产品风险、杠杆机制以及潜在损失的充分说明。

因此，XTB未来体育营销能否取得更高质量的效果，很大程度上取决于其能否把品牌曝光转化为真实的金融知识传播，而不是仅仅将球迷流量转化为开户流量。

经纪商体育营销竞争升级

XTB加大体育赞助力度，也反映出全球零售金融行业的营销竞争正在发生变化。过去，外汇及CFD经纪商更多依靠数字广告、联盟营销、搜索引擎和财经媒体获取客户，而如今越来越多品牌开始争夺足球、篮球和其他大众体育IP。

这种转变背后的原因在于传统数字广告竞争越来越激烈。大型体育赛事能够同时提供现场曝光、电视转播、社交媒体内容和球迷社区互动，形成多层次传播网络。

对XTB而言，真正值得关注的并不是“签了多少体育合作”，而是能否通过不同体育IP形成区域市场、品牌认知和客户增长之间的协同效应。FC Porto、SSC Napoli和FIBA分别拥有不同的地域和受众结构，如果运营得当，可以构建覆盖欧洲及全球多个市场的品牌传播网络。

编辑总结

XTB与FC Porto签署三年合作协议，表面上是一次足球俱乐部赞助，实质上则是XTB持续推进全球品牌建设的重要组成部分。自2026-2027赛季起，XTB品牌将出现在FC Porto男子一线队国内赛事球衣袖口，并获得球场LED、新闻发布厅、数字内容和球员营销等多项权益。

结合XTB今年与SSC Napoli和FIBA的合作可以发现，公司正在形成横跨足球和篮球、覆盖欧洲与全球市场的体育营销体系。与此同时，XTB客户规模和经营数据快速增长，也为其进一步投入全球品牌建设提供了业务基础。

但体育赞助最终价值仍需通过客户增长、品牌认知、区域市场渗透以及金融教育效果来验证。对于金融科技企业而言，体育IP可以提供巨大的大众流量，但能否将流量转化为长期信任和可持续客户关系，才是衡量这类战略成效的关键。

常见问题解答

问题一：XTB与FC Porto的合作持续多久？

XTB与FC Porto签署的是三年合作协议，合作从2026-2027赛季开始。XTB品牌将出现在男子一线队参加国内赛事时的球衣袖口，同时获得球场广告、数字内容及相关营销权益。

问题二：XTB为什么持续增加足球和篮球赞助？

核心目的在于扩大国际品牌影响力，并触达传统金融圈之外的大众消费者。FC Porto、SSC Napoli和FIBA分别覆盖葡萄牙、意大利及全球篮球受众，可以帮助XTB建立更加广泛的国际品牌认知。

问题三：XTB目前有多少客户？

截至2026年3月31日，XTB官方披露总客户数约为251万，第一季度新增客户超过37万。公司同期活跃客户接近127万。相比上一年同期，总客户数增长62.8%，显示公司仍处于快速扩张阶段。

问题四：XTB体育营销是否只是为了增加开户人数？

从公司公开表述来看，体育合作不仅用于品牌曝光，也承担金融教育和投资者赋能功能。XTB希望借助球迷社区传播投资知识和个人财务理念。不过，赞助曝光能否最终带来高质量客户增长，还需要长期经营数据验证。

问题五：此次合作对中东和北非市场有什么意义？

XTB管理层明确将中东和北非视为重要增长区域。FC Porto拥有国际化球迷基础，XTB可以利用俱乐部的全球传播能力开展区域化数字内容和营销活动。对于XTB而言，这有助于进一步提高在中东和北非投资者群体中的品牌认知，但最终效果仍取决于当地监管、产品适配和客户服务能力。