背景概述
根据 黄金形态通APP 报道，总部位于伦敦的 Prime-of-Prime 机构外汇服务提供商 IS Prime 于四年前在香港设立办事处，随着亚洲地区在全球外汇市场持续崛起，该公司业务显著增长。FX News Group 采访了 IS Prime 驻香港亚洲主管 Will Robbins，探讨该地区趋势及公司成功背后的原因。
关键要点
Will Robbins 将 IS Prime 香港过去一年的显著增长归因于自 2017 年以来奠定的坚实基础以及高质量服务逐渐积累的声誉。获得 SFC 颁发的第三类牌照使公司能够扩大受监管的外汇服务范围，并彰显了其对该地区的长期承诺。集团 ISAM Capital Markets 由英国一家大型机构系统性对冲基金管理公司多数持股，且 IS Prime 受 FCA 监管，这些因素增强了客户信任。
亚洲客户既看重交易关系，也看重对手方质量。过去四年，IS Prime 投入大量时间与区域内的经纪商决策者和所有者建立合作关系，现已获得真正的增长动力。公司提供多资产流动性、技术和风险管理服务，客户遍及香港、新加坡、日本、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、泰国等地。过去一年，市场波动导致交易量上升，同时客户基础扩大，公司吸引了众多高素质、成熟的经纪商、资产管理公司、对冲基金和自营交易商，并与多家初创企业合作。
亚洲市场趋势
Will Robbins 指出，亚洲是一个多元化的地区，既有香港、新加坡、澳大利亚、新西兰和日本等成熟的一级司法管辖区，也有年轻的新兴市场。新兴市场又分为受监管市场（如柬埔寨和印度尼西亚）和未受监管市场（如马来西亚、越南和泰国）。因此，很难将亚洲视为具有统一趋势的市场。
一个关键趋势是离岸化增长，包括法律交易实体注册和客服/运营搬迁。日益增加的监管要求和某些成熟市场的限制，促使经纪商寻求更宽松的离岸司法管辖区。除了瓦努阿图、BVI 和伯利兹等知名地区外，圣文森特和格林纳丁斯、萨摩亚和马绍尔群岛等也受到青睐。马来西亚成为近期亚洲离岸化趋势的最大受益者之一，因其地理位置、多语言劳动力和较低运营成本。
另一个主要趋势是风险管理。在一些欠发达市场，许多经纪商内部风险管理系统和程序非常初级，仍依赖人工监控、Excel 表格甚至纸笔。2020 年 3 月后波动性下降，客户对风险管理和分析支持的需求明显增加。IS Prime 能够自动化风险分析和管理流程，帮助经纪商识别、隔离和移除有毒客户，这具有巨大吸引力。疫情和特定市场事件（如 4 月油价倒挂、8 月金价上涨）也加速了风险管理需求。
此外，零售经纪商的底层客户日益成熟，经纪商越来越认识到需要外部支持，如更好的执行、托管和风险系统。市场逐渐接受为优质服务付费的价值，IS Prime 的技术和定价可帮助经纪商提高整体盈利能力。
客户基础构成
得益于广泛的流动性、风险和技术解决方案，IS Prime 建立了多元化的客户基础，涵盖初创企业、早期经纪商到大型受监管机构经纪商、资金管理公司和基金。客户风险偏好各异，多数采用混合风险模型，其余选择 100% STP 模式。公司理解客户及其运营市场的不同需求，能够量身定制解决方案和套餐，建立强大且可持续的合作伙伴关系。
未来展望
Will Robbins 表示，公司正着眼于区域内的进一步增长，并将在 2021 年宣布一系列新工具、技术解决方案和风险服务。2020 年巩固了公司在该地区的业务，目前处于持续增长的有利地位。
编辑总结
IS Prime 在亚洲市场的成功得益于其长期承诺、监管资质和高质量服务。亚洲外汇市场趋势多元，离岸化和风险管理需求增长显著。随着客户日益成熟，对专业服务的需求将持续上升，IS Prime 有望凭借其综合解决方案进一步扩大区域影响力。
常见问题解答
问题：IS Prime 在香港的 growth 主要驱动因素是什么？
回答：主要驱动因素包括自 2017 年以来奠定的坚实基础、获得 SFC 第三类牌照、集团由英国大型对冲基金多数持股以及受 FCA 监管带来的信誉，以及长期建立的客户关系。
问题：亚洲市场的主要趋势有哪些？
回答：主要趋势包括离岸化增长（法律实体注册和运营搬迁）、风险管理需求上升，以及零售经纪商客户日益成熟推动对外部支持的需求。
问题：IS Prime 的客户基础包括哪些类型？
回答：客户涵盖初创企业、早期经纪商、大型受监管机构经纪商、资金管理公司和基金，风险偏好各异，多数采用混合风险模型。
问题：为什么风险管理在亚洲越来越受重视？
回答：许多经纪商内部风险管理系统初级，疫情和市场波动事件促使金融机构重新审视流程，自动化风险分析和管理需求激增。
问题：IS Prime 在 2021 年有何计划？
回答：公司计划在区域内进一步增长，并推出新工具、技术解决方案和风险服务。
